金牌销售的秘密4_金牌销售的秘密4正版

1、巧妙问法，间接替客户做出买的选择。

如果你是售卖的产品是手机，最终当客户要做出选择之前，这个时候你的问法就要很巧妙，你要问：先生你要买A款还是B款？这样我们为客户提供两种解决问题的方案，而无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果，从而可以避开“要还是不要”的问题。当我们这样问的时候就可以减少客户在买与不买之间的犹豫不定，我们已经间接的替客户做出了买的选择，现在面临的是买哪一种。

2、“痛心”给客户优惠，激发客户占便宜的欲望。当我们去购物和销售人员讨价还价的时候，如果我们发现在某一种价格上表现出难以接受的时候，我们内心的购买欲望会越发强烈，因为在我们潜意识里在这个价格上，我们占了很大的便宜，所以反过来想如果我们是销售员，我们可以表现出一副为难的样子，或者说“先生，这样子的优惠，我做不了主，需要请示经理”，这样的话，会大大的增加顾客消费的可能性。当然如果能做到以下几点会更好：(1)给客户一种他很独特的感觉。（2）千万不要随便给予优惠，否则客户觉得还有机会讨价还价。

3、抓住从众购买心理，透露产品的欢迎度。当一边是销售量很高的水果，一边是生意冷清的水果，你会购买哪一种？很显然，你会购买前一种，哪怕两种水果味道一模一样。每个人都不想当第一个吃螃蟹的人，客户也是如此，让客户在购买一种买产品时，他们都不愿意购买销售量低的产品，尤其是没经别人使用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们会更容易信任和喜欢。一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说： “你真有眼光， 这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”这样的话顾客会放下心中的疑虑，更容易做出购买的选择。

4、抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做： ( 1)限量，主要类似于“购买数量有限”。(2)限时间，主要是指定时间内享有优惠。

金牌销售是指在销售领域中表现优秀、成绩突出的销售人员。以下是一些金牌销售的思路和方法：

1. 了解产品或服务：金牌销售必须对所销售的产品或服务有深入的了解，包括特点、优势和竞争对手的情况。这样可以更好地回答客户的问题，并展示产品或服务的价值。

2. 建立良好的关系：与客户建立良好的关系是金牌销售的关键。建立信任和互信，与客户建立长期的合作伙伴关系。这可以通过积极倾听客户需求，提供个性化的解决方案，及时回复客户的需求和反馈等方式来实现。

3. 寻找潜在客户：金牌销售不仅要管理现有客户关系，还需要不断寻找新的潜在客户。可以通过市场调研、社交媒体、行业展会等方式来扩大客户群体。

4. 有效的销售沟通：金牌销售需要具备良好的沟通技巧。要能够清晰地传达产品或服务的信息，并能够倾听客户的需求和问题。通过积极主动地与客户交流，了解客户的痛点和需求，然后提供有效的解决方案。

5. 专业销售技巧：金牌销售需要掌握一些专业的销售技巧，如销售演讲、需求分析、销售谈判、客户关系管理等。这些技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通，并达成销售目标。

6. 持续学习和发展：销售行业变化快速，金牌销售需要不断学习和发展自己的销售技能。可以参加培训课程、阅读销售书籍、与其他销售人员交流等方式来不断提升自己的能力。

总之，金牌销售需要具备产品知识、良好的沟通能力、建立良好的客户关系等多方面的技能和思维方式。通过不断学习和实践，销售人员可以成为优秀的金牌销售。